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美凯诺资深营销经理谈谈净水器的销售技巧-【资讯】

发布时间:2021-07-13 16:31:19 阅读: 来源:捆钞机厂家

美凯诺资深营销经理谈谈净水器的销售技巧

一、净水器常用的营销模式

分销;直销;会销;网销;展销;电视销售;外销出口;大型超市;专卖店;批发店;体验式营销、加盟连锁、政府采购、企事业单位推荐等。

二、净水器销售经验

1、抓住消费者心理

我们要了解当地消费者的购买心理,是喜欢国产还是进口的,是喜欢纯水机、软水机还是其他的,喜欢名牌、性价比高的还是便宜的,喜欢哪种购物方式的等等。

2、了解市场行情

通过对市场的行情分析,最终能够确定我们应该经营哪类净水器。

3、了解净水器知识

卖家总该比消费者懂的多吧,不然一问三不知,消费者也不放心问你买啊。其次也要了解同行的经营情况,哪些是亏本的哪些是盈利的,分析一下他们的优缺点,然后学习借鉴。

三、产品选择

1、吸引人气:在净水行业久了就会发现,我们在销售时会有一些名气较大或较便宜的产品来吸引人气,可是真的会赚钱的反而是其他的产品。

2、利润来源:销售频率快,销售额度高的产品就是我们主要要扶持的产品。

3、树立形象:做到人无我有,人有我优,这也是美凯诺四十七的竞争理念。

4、跑量品:这指的是白菜价的净水器,但是价格低的同时,配置也肯定拉低了。

5、淘汰品:通过一段时间的销量分析,有些产品是必须需要淘汰掉的。要知道现在的货架都是要收费的,不能白白浪费了空间。

四、净水器销售的主要战线:家电卖场的净水器销售

1、怎样更好地借助家电卖场这个售终端,做大净水器的销量。

让净水器代理在销售过程中获得回报。就全国而言,苏宁、国美是双巨头,但在某些地方,又有很多强势的区域家电卖场,强龙有时也压不过地头蛇啊,所以在选择家电卖场的时候,要做一点点市场调查,最简单的办法就是看看,净水器产品在哪些家电卖场走的量比较大。选择家电卖场的选址需要好好琢磨:

a、家电卖场自身的优势。以上海为例,南京的新街口苏宁、国美、五星等家电卖场,不仅服务于上海市的消费者,基本也涵盖了上海周边一小时都市圈的消费者;而上海的苏宁、国美卖场,则主要针对,片区附近的中高档楼盘。

b、目标客户的消费文化和习惯。作为城中片区的消费者,一般都喜欢逛新街口附近的销售终端,在城中的其他地方也有好几家门店,这时候,我们也可以有取舍的,就是符合消费者的消费文化、消费习惯,哪里有消费者,哪里就该有我们。

2、卖场展位的形象策划。就像房地产领域,地段非常重要,净水器销售展位在家电卖场的位置也是至关重要的。卖场的位置,基本上是明码标价的,但有时,我们也能淘到宝,只要花一个星期的时间,跟踪消费者的足迹,就可以了。美凯诺净水器资深营销经理曾观察到某品牌净水器的展位,居然被分割成2块,一个在角落,一个在柱子后面,私下认为,与其这样,还不如不进呢。不管有没有争取到好位置,我们都要进行另一样重要工作,展位形象策划。

我们可以根据以下几点来看。

a、品味性。符合品牌的定位。

b、舒适性。符合消费者的眼球规律。

c、生动性。用图片、动画、场景等,让消费者畅饮直饮水,畅想新生活,不要光靠一张嘴,几张单页来解决问题。

d、合理性。整个空间布局,要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单,并符合多个消费者、多家消费者的疏散、集中等等。

3、家电卖场的促销办法

第一、可以让本来没有购买意向的消费者,了解净水器。

第二、可以让买了其他品牌净水器的消费者,有再一次选择的机会,呵呵,比较坏啊。后面的三管齐下,是大家经常用的,就不说了。

第三、买赠模式,现在小家电领域的豆浆机、果汁机等渐行开来,而净水器正是他们的最佳伴侣(好水制好浆嘛),可以在上面好好下下功夫,第一层功夫是:买净水器,送豆浆机。

五、关于净水器促销员

1、饮水与健康知识培训:这方面知识的了解,更有助于体现产品的价值,突出饮水健康问题的重要性,以及净水器的实用性。

2、净水器产品特点:了解健康饮水知识的前提下,引导顾客了解产品特点,过滤功能等净水产品特点。

3、净水器营销技巧:不同的客户,用合适的营销技巧,推荐合适的产品,包括价格、产品类型、安装位置等。

4、掌握净水器安装维修技术:主要体现在售后服务上。美凯诺净水器除了培训专业的净水器安装、售后人员之外,厂家还有统一的售后服务电话:4008508178,客户有什么问题也可以随时拨打24H服务电话。

服务热线:4008508178,官网:www.kdw88.com,微信公众号:mkn508,关注美凯诺微信公众平台获取更多精彩美文!

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